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Políticas Salariales e Incentivos

IMPRTANTE: En el archivo que se adjunta aparecen todos los salarios, incentivos y comisiones de los trabajadores, pero dicho archivo es orientativo y optativo, ya que los mismos pueden variar de una región o país a otra (principalmente el sueldo base), atendiendo al coste de vida y a la renta media del lugar. Por eso es importante seguir las directrices propias de cada región.

1. Comercial 

Para mejorar, intensificar, motivar e incentivar las ventas, hemos diseñado un sistema por puntos en los que se premia el trabajo. Principalmente está desarrollado para los comerciales, pero es aplicable a los profesores (aunque con distinto baremo), en caso de que sean ellos quienes cierren ventas.

  • SISTEMA POR PUNTOS

-Cada venta que se hace tiene asociada una puntuación determinada que va por tramos.

-Cada campaña tiene unos costes que hay que amortizar y el comercial tendrá que cumplir sus objetivos (en caso de tres meses sin lograrlo, será motivo de cambio de trabajador).

-Aparte del salario base, el comercial cobra un 1,5% por cada venta que realice, pero solo del primer pago que haga el cliente, es decir, si éste amortiza su compra, el comercial cobrará el 1,5% del primer plazo o, en su defecto, de la reserva que haga.

-Si el comercial consigue llegar a 30 puntos o más (primer tramo de 30 a 53 puntos), cobrará además una prima de 150€. Este tramo es lo que vamos a exigir a un comercial.

-Si el comercial consigue llegar al segundo tramo (a partir de 54), cobrará como extra una prima de 400€.

2. Profesor

  • Incentivos por matrículas

-Si el profesor consigue cerrar ventas (8 puntos, ver Sistema por Puntos) obtendrá una comisión acordada (ver Excel de Sueldos, Incentivos y Comisiones de este apartado).

 

  • Incentivo de plan de carrera para que, si lo desea, llegue a ser Gestor de Centro

3. Jefe Equipo Comercial 

El Jefe Comercial obtiene, aparte de su sueldo base, un 0,75% de las ventas del equipo comercial y un 0,75% extra si todos los comerciales cumplen los objetivos.

El Jefe Comercial no tiene rappel por puntos, solo porcentajes.

Ejemplo: Si hay cuatro comerciales y cada uno hace 15.000 euros al mes, su sueldo será 900 + (112,50 x 4) (0,75% por ventas del comercial)=1350€.

Si además todos los comerciales cumplen objetivos, se le añadirá un 0,75% más del total; en este caso otros 450€.

A más tramos y ventas hagan los comerciales, mayor el salario del Jefe Comercial.

4. Gestor Sustituto

Si el franquiciado no está al frente del trabajo diario del centro, el Gestor Responsable deberá percibir, además de su sueldo base, una variable por gestionar el propio centro (5% del neto anual de la franquicia).

El pago del gestor sustituto será trimestral, pero siempre al siguiente trimestre de cerrar el anterior, esto evitará las dependencias y ayudará a paliar el posible punto de fragilidad de dicha franquicia, evitando, además, que el centro se quedara sin Gestor.